Les nouvelles vagues partiront de Casablanca …
Je me suis installé à Casablanca avec la conviction que le Maroc était le pays idéal pour installer des Startups Internet. Le nom de Casawaves a été choisi en conséquence, “Casa-Waves” signifiant les “Vagues de Casa”.
4 ans après je le crois toujours, si ce n’est plus. Cette conviction s’appuyait à l’époque sur quelques évidences :
1) Grâce à Internet on peut créer de nombreuses activités rayonnant sur le monde, à partir de n’importe quel endroit du monde.
2) Grâce aux logiciels libres il est possible de bâtir des systèmes puissants en peu de temps et à moindre frais.
3) La communication virale (blog notamment) permet de se faire connaître sans dépenser d’argent.
3) Le Maroc est le pays le plus connecté en lignes ADSL en Afrique.
4) 98% des foyers marocains sont électrifiés.
5) Le Maroc est ouvert économiquement et permet à un entrepreneur étranger de prospérer (surtout si il intervient sur de nouveaux secteurs).
Je rajouterai une autre raison que j’ai découverte en route :
6) Il y a très peu de concurrence au Maroc. Du fait de l’étroitesse du marché il est difficile de rentabiliser ses investissements innovants.
Le pari est de se servir du Maroc comme d’un laboratoire où l’on peut tester de nouveaux modèles pour ensuite les exporter.
Cela aura pris presque 4 ans pour lancer le projet Casawaves. La conclusion de ce parcours est que cela prend du temps pour :
- Développer un réseau de confiance.
- Comprendre comment fonctionne le milieu et trouver ensuite les points d’entrée.
Il ne faut pas oublier que l’on est dans un pays émergent ou les règles informelles structurent la société et le monde des affaires. Intégrer et se servir de ces règles informelles prend du temps.
Tous les articles écrits par Laurent Bervas.
Bonjour,
Je te félicite pour ton entreprise au Maroc.
Je voulais savoir si t’avais un document indiquant toutes les charges qu’un employeur doit payer.
Parti avec le mêmes genre d’idées au départ, je ne suis plus tout à fait d’accord avec ces points, et je suis revenu de certaines idées préconçues…
“1) Grâce à Internet on peut créer de nombreuses activités rayonnant sur le monde, à partir de n’importe quel endroit du monde.”
Cela est en partie vrai… mais pour répondre efficacement à un client il faut le connaître et en étant uniquement au Maroc difficile de toujours sentir le marché des autres pays. Un pied dans le pays ou se trouve les clients est très important.
“2) Grâce aux logiciels libres il est possible de bâtir des systèmes puissants en peu de temps et à moindre frais.”
Tout à fait d’accord.
“3) La communication virale (blog notamment) permet de se faire connaître sans dépenser d’argent.”
Le temps c’est de l’argent, tout faire soi-même prend du temps, … C’est donc utopique de penser que l’on peut réaliser soi-même gratuitement toute sa communication internet.
Sinon, pourquoi acheter du pain, on peut le faire soi-même…
Pourquoi amener sa voiture chez le garagiste, on peut la réparer soi-même…
Pourquoi aller chez le coiffeur, j’ai des ciseaux à la maison…
etc…
Je prêche pour ma paroisse, mais déléguer sa communication à des professionnels n’est pas toujours un investissement à fond perdu… Cela permet de se concentrer sur son coeur de métier, sur son offre, etc…
“3) Le Maroc est le pays le plus connecté en lignes ADSL en Afrique.”
4) 98% des foyers marocains sont électrifiés.
5) Le Maroc est ouvert économiquement et permet à un entrepreneur étranger de prospérer (surtout si il intervient sur de nouveaux secteurs).”
Ce sont effectivement d’excellents atouts du Maroc.
Gardons en ligne de mire un pays comme la Turquie qui est comparable, mais encore plus en avance.
“6) Il y a très peu de concurrence au Maroc. Du fait de l’étroitesse du marché il est difficile de rentabiliser ses investissements innovants.
Le pari est de se servir du Maroc comme d’un laboratoire où l’on peut tester de nouveaux modèles pour ensuite les exporter.”
J’ai du mal à comprendre la logique de ces 3 phrases…
Si cela est difficile de rentabiliser un investissement ici, pourquoi utiliser ce pays comme laboratoire? Pour dépenser son capital inutilement?
Il faut au contraire se servir des idées et modèles déjà développés et validés à l’étranger, les adapter au contexte marocain pour les rentabiliser localement, à moindre risque.
Sur la communication. Lorsque l’on a des ambitions nationale, internationale, la communication classique coute cher. Savoir bien utiliser la communication virale est alors un aventage concurentiel important. Nous avons vendu le linutop dans 44 pays essentiellement par de la communication virale.
Sur le maroc comme laboratoire. Sans véritable concurence, on a du temps pour construire une offre innovante et la tester au Maroc et cela a peu de frais. Une fois opérationnelle au Maroc on eut alors facilement l’exporter ailleurs …